Контекстная реклама · Google Ads · Яндекс.Директ · Bing Ads
Настройка контекстной рекламы под ключ
Приводим клиентов в ваш бизнес по цене, при которой реклама окупается. Считаем, сколько сможете платить за клиента, чтобы оставаться в плюсе, держим рекламу в этих рамках и показываем, откуда пришел каждый заказ. Без комиссии с бюджета
Кому подходит канал
С чем к нам приходят
Рекламы еще нет
Контекст вам подойдет, если:
- ✓вас уже ищут: на ваш товар или услугу есть сформированный спрос
- ✓клиенты идут по сарафану, но хочется стабильно и больше
- ✓вы продаете в конкретных городах или странах и нужно попасть именно туда
- ✓нужен управляемый канал с понятной аналитикой и стоимостью заявки
Реклама уже работает, но
- ✕заявок стало меньше, а бюджет тот же
- ✕заявка дорожает, и непонятно почему
- ✕правки вносятся по несколько дней или подрядчик перестал отвечать
- ✕в магазине заказы идут не по тем позициям, и ДРР не сходится
- ✕откуда приходят покупатели неизвестно: звонки не считаются, цели не размечены
Антиагентство
Как мы работаем и чем отличаемся от агентства
Мы антиагентство. Это не поза: в агентской модели есть встроенные конфликты интересов, и мы из них вышли
Калькулятор
Посчитайте, при какой цене заявки реклама окупится
Обычно считают от бюджета: «есть 2000 рублей на рекламу».
Начинать нужно с другого конца: сколько вы можете заплатить за клиента
и остаться в плюсе. Бюджет выводится уже из этого
ваша граница за заявку. Дороже – реклама перестает окупаться
Это прогноз, а не медиаплан. Инструмент показывает границу, за которой реклама перестает окупаться, и порядок бюджета. Сколько именно будет заявок, до запуска не скажет никто – это станет известно после первых недель, когда появятся ваши данные
Проверить расчет на моей нишеЦепочка до заявки
Почему заявка стоит столько, сколько стоит
Реклама отвечает не за всю цепочку. Она приводит человека на страницу, дальше работают факторы, не имеющие отношения к рекламному кабинету.
- 01ЗапросНасколько человек близок к покупке. «Купить кровать 160×200 в Минске» и «мебельный магазин» стоят разных денег и приносят разный результат.
- 02ОбъявлениеОтсекает ли оно нецелевых. Плохое объявление собирает клики, за которые вы платите, а заявок с них нет.
- 03СтраницаОтвечает ли она на запрос. Человек искал конкретную модель, попал на общий каталог и ушел.
- 04СайтУдобно ли оставить заявку. Форма из восьми полей, телефон спрятан, мобильная версия едет – здесь теряется больше всего.
- 05ОбработкаЧто происходит после заявки. Перезвонили через два дня – заявка есть, клиента нет.
- 06АналитикаВидно ли все это. Если звонки не считаются, а цели не размечены, любые выводы бесполезны.
Реклама двигает первые два звена. Если проседает четвертое или пятое, увеличение бюджета просто ускорит потери. Поэтому мы смотрим цепочку целиком, а рекламные стратегии обсуждаем после
Где теряют чаще всего
- дубли конверсий: одна заявка считается за три, автостратегии обучаются на выдуманных данных
- звонки без коллтрекинга (например, для сервисного бизнеса это половина обращений)
- поисковые запросы, которые никто не открывал месяцами
Аудит
Реклама идет, а заявок нет?
Чаще всего причина видна сразу. Например, в отчете по поисковым запросам. За что платили заказчики, пока не пришли к нам за аудитом:
Аудит – это не про «посмотрим и скажем, что все плохо и нужно переделывать».
Вы получите список ошибок с приоритетом, что чинить в первую очередь, и расчет, сколько это может дать.
Кроме кампаний проверяем аналитику: сходятся ли конверсии, считаются ли звонки,
на каких данных обучаются автостратегии. Без этого аудит рекламы неполный – можно вычистить семантику и не заметить, что кампании обучались на нецелевых данных.
Состав работ
Что входит в работу
Аудит
Если реклама уже работает. Проверяем кампании, семантику, объявления, посадочные страницы и аналитику и считаем, сколько теряется на каждой ошибке.
В результате
- ✓Список ошибок с приоритетом: что чинить первым
- ✓План работ с оценкой, сколько это может дать
- ✓Решение остается за вами: своими силами или с нами
Процесс
Что происходит
в первый месяц
- 01Разбираемся: продукт, аудитория, экономика, конкуренты.
- 02Считаем: допустимую цену заявки и порядок бюджета. Она выводится из вашей экономики: чек, маржа, доля сделок из обращений. Объем спроса и прогнозную цену клика берем из планировщиков Яндекса и Google по вашему гео.Сколько именно будет заявок до запуска не считаем. Если рекламы раньше не было или аналитика настроена некорректно, любая такая цифра будет выдуманной. Реальный прогноз появляется после 2-3 недель работы, на ваших данных.
- 03Чиним аналитику: до запуска. Иначе первый месяц уйдет на данные, которым нельзя верить.
- 04Собираем: семантика, структура кампаний, объявления, посадочные.
- 05Запускаем и фиксируем плановые метрики.
Результат первого месяца: реклама работает, аналитика считает конверсии, есть цифры, от которых можно отталкиваться.
Было так. С нами стало так
Что получилось у других
Упаковали некоторые результаты наших клиентов в удобный формат кейсов
B2C · Контекстная реклама
Клининг, Минск
Стоимость заявки вместо ~$18. Обращений 35 → 123–153 в месяц.
B2C · Комплексное продвижение
Натяжные потолки
Расход в Google, −56% в Яндексе. Заявок при этом +14–16%.
B2B · Яндекс.Директ
Доступная среда
Конверсий в месяц, стоимость обращения −79%.
E-commerce · Товарные кампании
Автозапчасти
Заказов в месяц: работа с фидом и ДРР.
Каналы
Где показываем рекламу
Один запрос – не обязательно один канал. Человек может встретить вас
в нескольких местах после того, как начал искать
Яндекс.Директ
- Поиск
- Рекламная сеть Яндекса
- Ретаргетинг
- Товарная кампания
Google Ads
- Поиск
- Контекстно-медийная сеть
- Ремаркетинг
- Performance Max
- YouTube
Товарные площадки
- Google Shopping
- Яндекс.Маркет
- Подготовка и правка фида
Зарубежные рынки
- Bing Ads
- Google в Европе и США
Инструменты
Как считаем конверсии
- Google Analytics 4Что люди делают на сайте и какие каналы приносят деньги
- Google Tag ManagerРазметка событий без правок кода
- Яндекс.Метрика и Microsoft ClarityВебвизор и карты; часто именно здесь видно, где человек уходит
- КоллтрекингДля сервисного бизнеса это половина обращений, без него они не считаются
- ДашбордРасход, заявки, стоимость заявки по каналам. Открыт вам в любой момент
Если аналитики нет или она настроена некорректно, реклама тоже будет показывать неправильные цифры. Автостратегии обучаются ровно на тех данных, которые вы им дали.
Подтверждения
Сертификаты
Сертификат — не гарантия результата, а подтверждение, что инструмент мы знаем на уровне тех, кто его сделал. Результат смотрите в кейсах.
Стоимость
Сколько это стоит
и видите каждую списанную сумму
Что влияет на цену
- сколько направлений и кампаний
- одна рекламная система или две
- аналитика уже есть или ставим с нуля
- нужна ли работа с товарным фидом
Точную цифру называем после разговора, когда понятно, что именно нужно. Не навязываем комплекс ненужных работ ради чека: есть конкретная задача – есть конкретное решение.
Частые вопросы
Что важно знать перед началом работы
Когда пойдут первые заявки?
Первые клики – в день запуска. Первые выводы через 2-3 недели, когда накопится статистика. Автостратегиям нужно порядка 30 конверсий в месяц, чтобы обучиться; в узких нишах это дольше.
Какой нужен минимальный бюджет?
Зависит от ниши и географии. Ориентир простой: бюджета должно хватать хотя бы на 30 заявок в месяц по расчетной цене, иначе кампании не наберут данных для обучения. Порядок цифр можно прикинуть в калькуляторе выше.
Google Ads в России недоступен. Что тогда?
Для российских рекламодателей основной канал — Яндекс.Директ, и его достаточно. Google Ads подключаем, если вы продаете на зарубежные рынки.
Чей рекламный аккаунт?
Ваш. Мы работаем в нем по доступу. Заканчиваем сотрудничество — кампании, история и статистика остаются у вас.
У нас уже есть подрядчик. Можно просто проверить, все ли в порядке?
Да, для этого есть аудит. По его итогам решите сами, что делать дальше.
Вы гарантируете количество заявок?
Гарантируем плановые метрики, зафиксированные до запуска, и то, что вы увидите все цифры. Гарантировать продажи не может никто, кто говорит правду: на них влияют цена, сайт, обработка заявок и конкуренты.
Работаете с Беларусью и Россией?
Да, и с зарубежными рынками тоже. Оплату и документы обсуждаем отдельно.