Доступная среда: конверсий ×27 при стабильной цене лида

Клиент и что было

Компания в нише оборудования для адаптации. На старте проекта канал работал в минус: стоимость одной конверсии – 12 353 ₽ при расходе 160 594 ₽ и всего 13 конверсиях за месяц. При такой экономике масштабировать рекламу было нельзя – каждый новый рубль только увеличивал убыток.

Задача

Радикально снизить CPA до приемлемого уровня и обеспечить стабильный рост числа целевых действий – при значительном увеличении рекламного бюджета. То есть расти в объеме, не теряя контроль над стоимостью лида.

Что сделали

Результат

К концу периода число ежемесячных конверсий выросло с 13 до 353 – в 27 раз. Средняя стоимость конверсии в последний год стабилизировалась в диапазоне 1 600–2 600 ₽ – в разы эффективнее стартовых показателей.