Главная·Кейсы·Контекстная реклама
Оборудование для адаптации · Яндекс ДиректНа старте – критично дорогой канал: конверсия стоила 12 353 ₽ при 13 лидах в месяц. За два года перестроили кампании, в 4 раза нарастили бюджет и увеличили поток заявок в 27 раз, удержав стоимость лида в 5 раз ниже стартовой.
Компания в нише оборудования для адаптации. На старте проекта канал работал в минус: стоимость одной конверсии – 12 353 ₽ при расходе 160 594 ₽ и всего 13 конверсиях за месяц. При такой экономике масштабировать рекламу было нельзя – каждый новый рубль только увеличивал убыток.
Радикально снизить CPA до приемлемого уровня и обеспечить стабильный рост числа целевых действий – при значительном увеличении рекламного бюджета. То есть расти в объеме, не теряя контроль над стоимостью лида.
К концу периода число ежемесячных конверсий выросло с 13 до 353 – в 27 раз. Средняя стоимость конверсии в последний год стабилизировалась в диапазоне 1 600–2 600 ₽ – в разы эффективнее стартовых показателей.
Столбики – конверсии в месяц (левая ось), линия – стоимость конверсии в ₽ (правая ось). После перестройки кампаний в первый же месяц CPA падает в 5 раз и держится в коридоре, пока объем растет.
Объем вырос в 27 раз, цена лида – в 5 раз ниже старта. Масштабирование не сломало экономику: чем больше бюджет, тем больше заявок по стабильной стоимости.
«Дорогая заявка» – не приговор каналу, а сигнал, что кампании собраны неправильно. Сначала чиним экономику на малом бюджете, потом масштабируем – тогда рост бюджета дает рост заявок, а не рост убытка.