Главная·Кейсы·Комплексное продвижение
B2C · Комплексное продвижениеКрупный производитель натяжных потолков давно и дорого рекламировался в двух каналах. За 6 месяцев реабилитационной кампании расход снизили на 56-59%, стоимость заявки – на 30-45%, а количесто заявок увеличили: платить стали только за целевой трафик.
Крупный производитель натяжных потолков в Минске. Реклама в Google Ads и Яндекс.Директе крутилась давно и на серьезных бюджетах, но рентабельность каналов никто системно не считал. Кликов покупали много, заявки выходили дорогими.
Это кейс про реабилитацию: вернуть рекламным каналам окупаемость, не останавливая поток заявок для производства.
Повысить рентабельность маркетинговых инвестиций в рекламные каналы и увеличить коэффициент конверсии лендинга в 2 и более раз. Для этого:
Метрики для оценки: расход на клики, количество лидов (заявки + звонки), стоимость лида.
С глубокого аудита: рекламные кампании, маркетинговая воронка, рентабельность каждого канала. Настроили сбор аналитики и сквозную отчетность – до этого решения принимались без полной картины, сколько стоит лид в каждом канале на самом деле.
С июля начали масштабную оптимизацию. Кликов стало меньше на 60%, расход упал на 59% – а заявок стало на 16% больше, и стоили они на 45% дешевле.
Расход снижен на 59%.
Кликов меньше на 60%, заявок больше на 16%, стоимость заявки снижена на 45%.
Та же картина: кликов меньше на 72%, расход ниже на 56% – заявок на 14% больше, стоимость заявки снизилась на 30%.
Расход снижен на 56%.
Кликов меньше на 72%, заявок больше на 14%, стоимость заявки снижена на 30%.
Мы не покупали больше трафика – мы перестали платить за лишний. Кликов стало меньше вдвое-втрое, а заявок – больше в обоих каналах.
Реабилитация канала – аудит, сквозная аналитика и чистка трафика, – часто дает больше, чем увеличение бюджета. В этом кейсе вдвое снизили расход и прибавили заявок.