Натяжные потолки: расход вдвое ниже – заявок больше

Клиент и что было

Крупный производитель натяжных потолков в Минске. Реклама в Google Ads и Яндекс.Директе крутилась давно и на серьезных бюджетах – но рентабельность каналов никто системно не считал. Кликов покупали много, заявки выходили дорогими.

Это кейс не про запуск, а про «реабилитацию»: вернуть рекламным каналам окупаемость, не останавливая поток заявок для производства.

Задача

Повысить рентабельность маркетинговых инвестиций в рекламные каналы и увеличить коэффициент конверсии лендинга в 2 и более раз. Для этого:

• 01снизить расход на клики в каждом канале;
• 02увеличить количество конверсий – заявок и звонков;
• 03снизить стоимость лида.

Метрики для оценки: расход на клики, количество лидов (заявки + звонки), стоимость лида.

С чего начали

• 01С глубокого аудита: рекламные кампании, маркетинговая воронка, рентабельность каждого канала.
• 02Настроили сбор аналитики и сквозную отчетность – до этого решения принимались без полной картины, сколько стоит лид в каждом канале на самом деле.

Что сделали

Результат: Google Ads

С июля начали масштабную оптимизацию. Кликов стало меньше на 60%, расход упал на 59% – а заявок стало на 16% больше, и стоили они на 45% дешевле.

Результат: Яндекс.Директ

Та же картина: кликов меньше на 72%, расход ниже на 56% – заявок на 14% больше, стоимость заявки снизилась на 30%.