Автозапчасти: заказов ×22,6 при удешевлении привлечения в 2 раза

Интернет-магазину автозапчастей нужно было кратно нарастить оборот. За 8 месяцев масштабировали кампании с 24 до 543 заказов в месяц и снизили стоимость привлечения заказа с $18,73 до $4,77 – рост объема без потери маржинальности.

24543заказа в месяц (рост ×22,6)

~~$18,73~~$4,77стоимость заказа (CPA −3,9×)

2533заказа привлечено за 8 месяцев

$2,30лучшая стоимость заказа (апрель)

Клиент и что было

Интернет-магазин автозапчастей. На старте канал привлечения работал с низкой отдачей: 24 заказа при стоимости $18,73 каждый. Бизнесу требовалось кратное увеличение оборота – но не любой ценой, а с сохранением маржинальности.

Задача

Увеличить объем заказов до сотен в месяц, удержав высокую маржинальность за счет оптимизации стоимости привлечения (CPA).

Что сделали

Масштабировали кампании и расширили охват – количество кликов выросло с 15 тыс. до 122 тыс. в месяц.
Внедрили глубокую сегментацию товаров в кампаниях и оптимизировали ставки для категорий с наиболее высоким CR.
Настроили автоматические стратегии и регулярно чистили поисковые запросы – это снизило CPA с $18,73 до $4,77.

Результат

Масштабировали объем заказов с 24 до 543 в месяц – рост в 22,6 раза. Стоимость привлечения одного заказа снижена в 3,9 раза, что дало высокую рентабельность рекламных инвестиций при кратно возросшем бюджете.

Заказы и стоимость заказа по месяцам

количество заказов стоимость заказа (CPA), $

Столбики – заказы в месяц (левая ось), линия – стоимость заказа в $ (правая ось). Объем растет, стоимость привлечения падает и держится ниже $5.

Больше заказов и дешевле каждый. Рост в 22,6 раза не размыл экономику – CPA снизился в 3,9 раза, рентабельность выросла.

Что это значит для вас

В e-commerce объем и стоимость привлечения не обязаны конфликтовать. Сегментация товаров, автостратегии и чистка запросов позволяют масштабироваться и одновременно снижать CPA – если сначала разобраться, какие категории реально приносят прибыль.

Обсудить задачу → Посмотреть другие кейсы