E-commerce · Контекстная реклама
Автозапчасти: заказов ×22,6 при удешевлении привлечения в 2 раза
Интернет-магазину автозапчастей нужно было кратно нарастить оборот. За 8 месяцев масштабировали кампании с 24 до 543 заказов
в месяц и снизили стоимость привлечения заказа с $18,73 до $4,77 – рост объема без потери маржинальности.
заказа в месяц · было 24 (×22,6)
стоимость заказа (CPA −3,9×) · было $18,73
заказа привлечено за 8 месяцев
лучшая стоимость заказа (апрель)
Клиент и что было
Интернет-магазин автозапчастей. На старте канал привлечения работал с низкой отдачей: 24 заказа при стоимости $18,73 каждый. Бизнесу требовалось кратное увеличение оборота – но не любой ценой, а с сохранением маржинальности.
Задача
Увеличить объем заказов до сотен в месяц, удержав высокую маржинальность за счет оптимизации стоимости привлечения (CPA).
Что сделали
Масштабировали кампании и расширили охват – количество кликов выросло с 15 тыс. до 122 тыс. в месяц.
Внедрили глубокую сегментацию товаров в кампаниях и оптимизировали ставки для категорий с наиболее высоким CR.
Настроили автоматические стратегии и регулярно чистили поисковые запросы – это снизило CPA с $18,73 до $4,77.
Результат
Масштабировали объем заказов с 24 до 543 в месяц – рост в 22,6 раза. Стоимость привлечения одного заказа снижена в 3,9 раза, что дало высокую рентабельность рекламных инвестиций при кратно возросшем бюджете.
Другие кейсы
Все кейсы →Оборудование · Яндекс.Директ
Доступная среда: конверсий ×27 за 24 месяца
↗конверсий в месяц, цена лида −79%
B2C · Комплексное продвижение
Натяжные потолки: расход вдвое ниже, заявок больше
↗расход, при этом заявок больше
B2B / B2C · Комплексное продвижение
Онлайн-типография: −36% расхода, +48% конверсий
↗расход на платный трафик, 12 стран