B2B-опт · Беларусь · Контекстная реклама
Секонд-хенд оптом: лидогенерация с нуля
Сайт только собрали, рекламы и аналитики не было. Реклама работает с декабря 2020 года и все это время дает основной поток заявок
заявки из рекламы
всех заявок сайта
конверсия посетителей из рекламы
реклама работает с декабря 2020
О клиенте и задаче
Компания продает товары секонд-хенд оптом. Сайт делали наши партнеры и подключили нас на финальном этапе разработки.
Задача – запустить поток заявок с нуля. Рекламных кабинетов не было, аналитики тоже. Нужна была система, которая приносит заявки по понятной цене.
Что сделали
Настроили отслеживание до запуска рекламы
Каждая форма на сайте стала отдельной целью: заявка с главной, из каталога, со страниц «Оплата», «Контакты» и «О нас», плюс клик по номеру телефона. Так с первых дней видно, какая страница приводит заявки
Собрали и отобрали семантику
В рекламу пошли запросы тех, кто ищет секонд-хенд оптом
Запустили Google Ads и сравнили типы кампаний
Основа – поиск. Баннеры и Performance Max тоже проверили, но баннерная заявка выходила втрое дороже поисковой. Поэтому основной бюджет оставили на поиске
Запустили Яндекс Директ с другой логикой
Здесь работают три кампании: РСЯ, поиск и ретаргетинг.
В Яндексе самые дешевые заявки дала РСЯ
Ведем кампании и держим цену заявки
Каждая система работает на ту модель, которая в ней дает заявки дешевле
Результат
За почти шесть лет контекстная реклама привела на сайт 225,6 тысячи визитов и 6 783 заявки. Это 82% всех заявок сайта. Из рекламы в заявку конвертируется 2,93% посетителей – это больше, чем из поисковой выдачи (2,37%) и соцсетей (2,24%).
Конверсия посетителей в заявку
По источникам трафика, декабрь 2020 – октябрь 2026
Другие кейсы
Все кейсы →B2C · Услуги · Контекстная реклама
Клининг в Минске: заявка подешевела почти в 10 раз
↗стоимость заявки, 35 → 160 заявок/мес
E-commerce · Контекстная реклама
Автозапчасти: заказов ×22,6 при вдвое дешевле привлечении
↗заказов в месяц (24 → 543), CPA −3,9×
Франшиза · Производство · Яндекс.Директ
Безрамное остекление: 350 заявок по 87 ₽
↗заявка при плане 700 ₽ · ROMI >9000%