Франшиза безрамного остекления: 350 заявок по 87 ₽ при плане 700 ₽

Клиент и что было

Производитель систем безрамного остекления запускал франшизу и искал партнеров по всей России. Продукт нишевый, аудитория – предприниматели, готовые вложиться в новое дело: таких людей мало, и каждая заявка на вес золота.

На кону – скорость набора партнерской сети: чем дольше идет поиск франчайзи, тем дороже обходится запуск направления.

Задача

Рассказать о франшизе целевым клиентам и привлечь как можно больше новых партнеров-франчайзи. Ограничения зафиксировали до запуска:

• максимальная стоимость заявки – 700 ₽;
• минимальная конверсия сайта – 5% для ПК и 3% для мобильных устройств.

Метрики для оценки: количество заявок, стоимость заявки (без учета звонков), коэффициент конверсии сайта по устройствам, максимум лидов по заданной стоимости.

С чего начали

С посадочной страницы. Продавать франшизу «в лоб» с сайта производителя нельзя – предпринимателю нужен другой разговор, чем покупателю остекления. Поэтому собрали отдельный лендинг с УТП франшизы и формой для скачивания презентации: человек оставляет контакт в обмен на цифры и условия.

Что сделали

• Создали целевую страницу (лендинг) с УТП и формой для скачивания презентации франшизы.
• Составили портреты целевых клиентов.
• Собрали ключевые слова по разным категориям спроса и направленности.
• Подготовили 3 варианта объявлений с разными посылами и креативами для A/B-теста. В текстах – ценности для клиента, а не преимущества франшизы.
• Настроили и запустили рекламные кампании в РСЯ Яндекса.
• Заявки передавались в отдел продаж – меньше чем за месяц начались первые продажи франшизы.

Результат

Больше 350 заявок по 87 ₽ – в 8 раз дешевле согласованного максимума. Конверсия лендинга превысила план на обоих типах устройств. 76% заявок отдел продаж отметил как качественные. ROMI кампании составил более 9000%.

Меньше чем через месяц после запуска рекламы состоялись первые продажи франшизы.