Главная·Кейсы·Таргетированная реклама
Бизнес-образование · Таргет · Facebook + InstagramЗапуск новой программы обучения для узкой B2B-аудитории – собственников производственных компаний, главных инженеров и руководителей R&D. Заявка вышла почти в 3 раза дешевле плана, и набор состоялся без переноса дат.
Офлайн бизнес-школа в Беларуси запускала новую программу обучения. Аудитория – максимально узкая и «дорогая»: собственники производственных компаний, главные инженеры и технологи, руководители R&D-подразделений.
На кону была дата старта: если группа не наберется к сроку, запуск переносится – а вместе с ним сдвигается вся экономика программы. На рекламу отводилось всего 15 дней.
Рассказать целевой аудитории о новой программе и получить заявки на обучение. Ограничения зафиксировали до запуска:
Метрики для оценки: расход на рекламу, количество заявок, стоимость заявки.
С портретов целевых клиентов. «Собственник производства» и «главный инженер» – это разные люди с разными мотивациями идти учиться, и им нельзя показывать одно и то же объявление. Плановые цифры и метрики согласовали с клиентом заранее – до того, как потрачен первый доллар.
За 15 дней кампания принесла 32 заявки при стоимости $7,2 – почти в 3 раза ниже согласованного максимума. Бюджет израсходован не полностью: $230 из $300. Отдел продаж сконвертировал 19% заявок в оплату.
Плановые значения зафиксированы с клиентом до запуска – метрики согласовываем заранее, а не подгоняем задним числом.
Набор состоялся без переноса дат. Группа укомплектована к сроку – программа стартовала по плану.
«Наших клиентов нет в соцсетях» – самое дорогое заблуждение в B2B. Собственники производств и главные инженеры тоже листают ленту. Таргет работает и на узкую аудиторию, если сначала составить портреты, зафиксировать метрики и тестировать посылы, а не «крутить на всех».