Франшиза безрамного остекления: 350 заявок по 87 ₽ при плане 700 ₽

Клиент и что было

Производитель систем безрамного остекления запускал франшизу и искал партнеров по всей России. Продукт нишевый, аудитория – предприниматели, готовые вложиться в новое дело: таких людей мало, и каждая заявка на вес золота.

На кону – скорость набора партнерской сети: чем дольше идет поиск франчайзи, тем дороже обходится запуск направления.

Задача

Рассказать о франшизе целевым клиентам и привлечь как можно больше новых партнеров-франчайзи. Ограничения зафиксировали до запуска:

• 01максимальная стоимость заявки – 700 ₽;
• 02минимальная конверсия сайта – 5% для ПК и 3% для мобильных устройств.

Метрики для оценки: количество заявок, стоимость заявки (без учета звонков), коэффициент конверсии сайта по устройствам, максимум лидов по заданной стоимости.

С чего начали

С посадочной страницы.

• 01Продавать франшизу «в лоб» с сайта производителя нельзя – предпринимателю нужен другой разговор, чем покупателю остекления.
• 02Поэтому собрали отдельный лендинг с УТП франшизы и формой для скачивания презентации: человек оставляет контакт в обмен на цифры и условия.

Что сделали

Результат

Больше 350 заявок по 87 ₽ – в 8 раз дешевле согласованного максимума. Конверсия лендинга превысила план на обоих типах устройств. 76% заявок отдел продаж отметил как качественные. ROMI кампании составил более 9000%.