Бизнес-школа: 32 заявки на новую программу за 15 дней

Клиент и что было

Офлайн бизнес-школа в Беларуси запускала новую программу обучения. Аудитория – максимально узкая и «дорогая»: собственники производственных компаний, главные инженеры и технологи, руководители R&D-подразделений.

На кону была дата старта: если группа не наберется к сроку, запуск переносится – а вместе с ним сдвигается вся экономика программы. На рекламу отводилось всего 15 дней.

Задача

Рассказать целевой аудитории о новой программе и получить заявки на обучение. Ограничения зафиксировали до запуска:

• 01максимальная стоимость заявки – $20;
• 02максимальный бюджет на продвижение – $300.

Метрики для оценки: расход на рекламу, количество заявок, стоимость заявки.

С чего начали

С портретов целевых клиентов.

• 01«Собственник производства» и «главный инженер» – это разные люди с разными мотивациями идти учиться, и им нельзя показывать одно и то же объявление.
• 02Плановые цифры и метрики согласовали с клиентом заранее – до того, как потрачен первый доллар.

Что сделали

Результат

За 15 дней кампания принесла 32 заявки при стоимости $7,2 – почти в 3 раза ниже согласованного максимума. Бюджет израсходован не полностью: $230 из $300. Отдел продаж сконвертировал 19% заявок в оплату.